不管制造业还是服务业，原厂还是商社，作为创造利益的主力军，任何公司最不可缺的就是营业人才，所以目前招聘市场上最多的岗位空缺是营业职，英创OPEN最多的职位也是营业职位。
  评价一个企业经营优劣的关键标准，无疑是最终销售业绩的高低，从目前劳动力市场的供求关系状况来看，出现了一个很有趣的现象，一方面企业大量需要营业人才，而另一方面从劳动力供给情况看，求职者也大部分从事营业工作，希望被企业聘用到营业岗位上去，但为何供给与需求无法达到平衡呢？这里边的关键问题是人才结构与素质的差异，即真正符合企业需求的营业人才十分稀缺，因此高素质营业人才的培养显得格为重要。日企文化注重人才的育成，入职员工一般有相应的人事制度、产品知识、销售技能、On Job Training等培训，有些企业还有赴日研修计划，这对于刚入职场的毕业生比较有吸引力；但是随着工作年数的增长，业务能力的提高，日企文化中年功论序，奖金均分等观念使人才看到了职场天花板，升职和奖金激励低于欧美和民营公司使得日企较难留下优秀的营销人才。
　

　  上世纪90年代日企刚进入中国投资时，因为国内日语人才短缺，只要日本留学或打工回国的，愿意从事营业的基本都能找到满意的工作。但是随着国内高校和培训机构日语专业开设的普及以及日本留学归国人员的增加，日企对营业人才的要求也逐步提高了起来。有专业知识背景、纯熟销售技能、丰富行业人脉，精通外语的营业人才更加紧俏。无论是化工、电子、机械、工业自动化还是汽车行业，随着科学技术的日新月异，新产品的层出不穷，消费需求的日益多变，不可控因素的纷繁复杂，营业人员单凭以往的市场经验已经难以适应环境的变化，如果没有扎实的理论知识，大胆的创新意识和不断学习的觉悟就难以立足。因为面对激烈的国际市场竞争，现在大多数日企已不仅仅满足于维护好日企客户，而要不断开发本土甚至是全球客户，这就要求我们的营业人员要掌握一定产品知识，精通一门甚至是两门外语，熟练操作计算机软件。除了这些硬性要求，软性方面包括性格的柔韧性，抗压性，创新性；待人接物的礼节礼仪等都对营业人才提出了更高的要求。

　　 1. 相关行业背景经验是目前营业人才招聘中颇为重视的一点。求职者在转职过程中要注意前后行业的相关连带性，即战力强的人选较能胜出。
　 　2. 行业背景+人员管理经验+一门熟练的外语是中高层营业管理者必须的要求，同时掌握双语者，更受青睐。
　 　3. 个人定位及今后发展的规划是企业衡量候选者工作稳定性的关键，因此能合理制定职业或跳槽规划，懂得经验积累，且具有长远职业观的人选是众多企业所求的。
　 　4. 伴随着现地化进程的加快，对中高层营业管理型人才、技能型人才、及复合型人才的需求越来越多，较强业务交流能力和市场敏锐度可以为个人求职加大砝码。