保健品

【现况】

  目前,我国保健品市场已具有一定规模,据预测,其市场规模还将进一步扩大,其理由是:

  1、保健品需求量越来越大。随着生活节奏的加快,消费者更趋向于购买服用方便的保健品。其次,随着医药卫生体制改革的深入,消费者个人负担的医药费用会越来越高,人们将更注重自我保健。

  2、消费者的消费心理越来越成熟,高品质、知名品牌的保健品将受到青睐。

  3、保健品的市场潜力较大。

   

【发展趋势】

  在保健品行业战略转折点到来之际,保健品行业体现出以下3个趋势:

  1、直销成为大趋势

  主要原因是传统渠道费用上升,门槛越来越高,这样渠道扁平化就成了必然的选择。我们知道直销是渠道最为扁平化的方式,因为它省掉了现代终端对产业利润的分配部分,而且能够极大程度的提升现金流转率,传统的保健品营销,现金周转率能做到3个月就很不错了,但直销的现金周转率要高得多。也正因为这样,单层次直销、多层次直销将会成为中国保健品行业的重要营销模式。

  2、服务成为核心竞争力

  我们相信,随着竞争的激化,和直销一样重要的“服务”将会成为中国保健营销的重要发展趋势。服务的目的是什么呢?本质上服务是为了提升消费者的忠诚度。

  我们注意到,最近几年,一些传统上习惯广告轰炸的企业,包括昂立、健特等,都有意是的加强了消费者服务的工作。上海健特的数据库中有几十万个忠实消费者的资料,为了留住他们,健特在去年推出了一本内刊《健康金生》。昂立组建了全国消费者服务中心,成了消费者俱乐部,定期开展活动。

  3.终端走向专业化、多元化

  直销和服务是大趋势,在保健品的终端业态上,也将发生很深远的变化。我们观察到,保健品的终端走向专业化、多元化。

  我们知道在欧洲、美国,保健品有相当一部分销量是从专业保健品连锁店销售的。美国一些大的连锁超市数量高达8000家,这就能够将产品的价格降到很低的程度。国内也出现了这样的保健品连锁超市,连锁店,比如“绿色世纪”等。

  除了传统的卖场、超市,现在保健品的终端业态已经出现了新变化。比如保健品连锁店、厂家专卖店、社区生活馆、网络会员终端、健康咨询中心等等。

   

行业介绍